Introducción
¿Y si tu próximo salto comercial viniera de una inteligencia artificial?
ChatGPT ya está aquí. Muchos lo usan, pero pocos lo aplican con estrategia. Este curso te enseña a aprovecharlo como copiloto comercial, no como moda tecnológica, y también como herramienta práctica y alineada con tu proceso de ventas.
Aprenderás a estructurar tu flujo comercial, crear prompts útiles, automatizar con criterio claro y tomar mejores decisiones. Trabajarás con dos casos reales -Valmek (B2B industrial) y NatureCare (B2C cosmética) – para aplicar lo aprendido a distintos entornos. Además, el curso contempla dos rutas distintas según uses ChatGPT Free o Plus.
Aplicarás un modelo de venta estratégico, usando ChatGPT en todas sus fases: prospectar, captar, defender y crecer. Redactarás y validarás prompts, contrastarás decisiones con la IA y construirás tu propio sistema comercial documentado, con herramientas reutilizables.
Empieza hoy a vender con más estrategia y menos improvisación.
Objetivos
- Aplicar un proceso comercial estratégico adaptado a distintos entornos profesionales (B2B y B2C), utilizando ChatGPT como herramienta transversal para estructurar, validar y optimizar cada fase del ciclo de venta.
Dirigido a
- Personas con responsabilidad o proyección comercial en entornos profesionales B2B y B2C, que deseen estructurar y aplicar un proceso comercial estratégico con mayor eficacia, integrando el uso de ChatGPT como herramienta transversal.
- Profesionales que buscan desarrollar competencias prácticas, combinando pensamiento estratégico, enfoque al cliente y herramientas de IA generativa aplicadas a la acción comercial real.
Contenidos del curso
- Introducción a la IA y a ChatGPT en el entorno comercial profesional.
- Fondo estratégico comercial: propósito, posicionamiento y diferenciación.
- Análisis del entorno y del cliente.
- Segmentación estratégica y detección de oportunidades.
- Construcción de una propuesta de valor motivadora (modelo SABONE).
- Técnicas de argumentación comercial aplicadas (SPIN, DOS, ChatGPT.como simulador).
- Estrategia de mercado y diseño del proceso comercial.
- Técnicas de prompting aplicadas al ciclo de venta.
- Simulación y validación crítica de propuestas generadas con ChatGPT.
- Integración final del proceso comercial y despliegue con soporte ChatGPT.
Requisitos
No se requiere experiencia previa con inteligencia artificial, pero es imprescindible tener acceso a una cuenta de ChatGPT (versión gratuita o Plus) durante el curso.
Imparte
Menyi Martín Fernández. Formadora y tutora especializada en tecnologías digitales, con amplia experiencia diseñando e impartiendo formación práctica, adaptable y centrada en el aprendizaje real. A lo largo de más de 2.500 horas de formación presencial y online, ha acompañado a profesionales, equipos y estudiantes en el desarrollo de competencias digitales, programación web y herramientas TIC aplicadas al entorno laboral, combinando una sólida base como desarrolladora web con una vocación por la formación.
Como tutora, se enfoca en crear un entorno cercano, accesible y motivador, donde cada persona se sienta guiada y capaz de aplicar lo aprendido en situaciones reales.
Diseñamos programas de formación a medida para el sector de la automoción.