Introducción
La venta a empresas es un canal a tener en cuenta, ya que ha supuesto aproximadamente un 41,5% del total de matriculaciones en el mercado español durante 2023.
Es un canal especial, con una gran competitividad, donde el cliente no solo busca un vendedor de coches, sino un asesor que le resuelva sus dudas y le aconseje sobre cuál es la mejor opción para su empresa.
Por tanto, este puesto requiere una especialización y un alto grado de conocimiento del sector, no solo de producto, también de todo lo que rodea a la compra (fiscalidad, financiación, legislación,…). Este curso nos aportará mayor confianza por parte del cliente y un mayor número de ventas.
En este curso online de la venta a empresas, analizaremos, resolveremos y entrenaremos situaciones que se dan habitualmente en la venta a empresas, mediante ejercicios prácticos reales y proyección de videos formativos.
Objetivos
- Conocer las categorías y clasificación de los vehículos.
- Analizar la documentación necesaria en función el tipo de vehículo y su uso.
- Enumerar los distintos impuestos relacionados con la adquisición de vehículos.
- Explicar los distintos productos financieros y sus afectaciones fiscales.
- Conocer la repercusión en la cuenta de resultados y en el balance empresarial.
- Realizar casos prácticos con lo visto durante el curso.
Dirigido a
Vendedores con o sin experiencia en la venta a empresas.
Contenidos del curso
- Legislación: categorías y clasificación.
- Categoría de los vehículos.
- Tipos de carrocería.
- Clasificación de los vehículos.
- Etiqueta medioambiental.
- Documentación necesaria.
- Tarjeta de transporte.
- ATP (Autorización transporte mercancías perecederas).
- ITV.
- Transformados.
- Fiscalidad del automóvil.
- Impuesto de matriculación.
- IVA.
- Impuesto municipal.
- Exenciones.
- Financiación empresas.
- Productos financieros: crédito, leasing y renting.
- Documentación necesaria.
- Servicios.
- Cuenta de resultados y balance.
- Afectaciones fiscales.
- Estimación objetiva (módulos).
- Estimación directa pymes.
- Estimación directa no pymes.
- Relación productos financieros y fiscalidad.
- Casos prácticos.
Imparte
Pedro López Vena. Licenciado en Química. MBA. Máster RRHH. Con más de 15 años de experiencia en el sector del automóvil. Ha formado a comerciales de la mayoría de marcas y grupos de automoción, aunque también ha trabajado para otros sectores.
A lo largo de su trayectoria, se ha dedicado a desarrollar proyectos de selección y formación para concesionarios; conoce las competencias que debe tener un buen comercial y cómo desarrollarlas mediante procesos de formación.
Mediante una adecuada combinación de teoría y práctica, busca en sus cursos el desarrollo de habilidades, que favorezcan la consecución de objetivos comerciales con un elevado ratio de operaciones cerradas exitosamente y con clientes totalmente satisfechos que se mantienen fieles.