Curso in company de Técnicas de cierre

dónde y cuándo

horario

8 horas
09:00 a 14:00
15:30 a 18:30

precio

Bajo presupuesto
Bonificable 100%

Introducción

Las fórmulas de cierre más efectivas son las que fluyen de forma natural y abordan las necesidades del cliente.
Algunas de las estrategias más efectivas para cerrar con éxito una venta se basan en comunicarse con el cliente, detectar y conocer sus necesidades, ofrecerle soluciones, proporcionarle tiempo para pensar y, en definitiva, ganarse su confianza.
Se trabajará con pseudocompras a lo largo de la jornada.

 

Objetivos

  • Concienciar de la importancia de la actitud ante el cliente.
  • Desarrollar habilidades de comunicación dirigidas a cerrar la venta.
  • Trabajar técnicas específicas de cierre a través de ejercicios prácticos.
  • Alcanzar los objetivos de calidad y aumentar el porcentaje de ratio de eficacia de los vendedores.

 

Dirigido a

A todo aquel personal implicado en operaciones comerciales que quiera mejorar su ratio de cierre (vendedores, VN, VO, venta externa…).

 

Contenidos del curso

  • ¿VIVIR O SOBREVIVIR?
    • REPASO DEL PROCESO COMERCIAL ENFOCADO AL CIERRE.
    • El primer contacto.
    • Descubrimiento de necesidades.
    • Presentación del producto: estática y dinámica.
    • Argumentación y tratamiento de objeciones.
  • EL CIERRE.
    • Momentos del cierre.
    • Señales de compra.
    • Los cierres parciales.
    • Técnicas específicas de cierre.
    • Película de cierre: pida el pedido.

 

Imparte

Julio García Martínez. Diplomado en Magisterio. Con experiencia en el sector del automóvil desde 1992. Su especialización le ha llevado a colaborar con casi todas las marcas del automóvil, así como en otras empresas dentro del sector en todas las áreas de actividad (ventas, posventa y piezas de recambio).

Curso in company de Técnicas de cierre

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